得益于“雙節(jié)”期間的得當(dāng)營銷，萬達(dá)院線在春節(jié)長(zhǎng)假期間平均每日有千萬以上的收入，成為歷年來成績(jī)最佳的一個(gè)春季檔期。
一年中的春節(jié)是各商家必爭(zhēng)之時(shí)，而今年的情人節(jié)又恰巧在春節(jié)假期之中，得益于“雙節(jié)”期間的得當(dāng)營銷，萬達(dá)院線在春節(jié)長(zhǎng)假期間平均每日有千萬以上的收入，成為歷年來成績(jī)最佳的一個(gè)春節(jié)檔期。
影片豐富多樣 排片靈活調(diào)度
萬達(dá)院線是行業(yè)龍頭，但除了良好的品牌影響外，頻繁機(jī)動(dòng)組織各類活動(dòng)、靈活得宜的排片策略也是取得成功不可或缺的要素。
鑒于去年情人節(jié)上映的《LOVE》、《我愿意》等影片在該檔期中擁有不俗的票房，也獲得觀眾的關(guān)注和認(rèn)可，我們確定了借勢(shì)營銷的思路。在與各大電影公司溝通中得知，2月的情人檔期中將有《101次求婚》、《在一起》、《愛情不NG》三部影片上映，再搭配春節(jié)上映的華語大片《西游降魔篇》，今年的情人節(jié)除了應(yīng)景電影外，也有年輕人酷愛的驚悚搞笑片，還有闔家欣賞的卡通動(dòng)畫，豐富的影片提供給了消費(fèi)者多重選擇。院線發(fā)行部門特別下發(fā)春節(jié)期間排片OA，劃分出“三個(gè)階段性排映指導(dǎo)”。在2月14日情人節(jié)當(dāng)天，對(duì)《101次求婚》等電影要求重點(diǎn)排映，并規(guī)定及時(shí)加場(chǎng)滿足現(xiàn)場(chǎng)需求，還組織視頻會(huì)議，成立發(fā)行小組，在春節(jié)期間實(shí)時(shí)電話連線掌握排映。因?yàn)榈靡说呐牌呗裕?013年的上座率比2012年同期高出5%，票房再創(chuàng)新高。
整合商家資源 打造鉆石專場(chǎng)
2012年底，萬達(dá)院線就已得知今年春節(jié)將與情人節(jié)重疊，為避免春節(jié)消費(fèi)影響情人節(jié)當(dāng)日應(yīng)有票房，院線總部提前要求策劃春節(jié)期間的情人節(jié)活動(dòng)，必須以突出創(chuàng)新模式吸引觀眾。經(jīng)過數(shù)月的小組探討，院線決心以大手筆、大噱頭的震撼模式，炒熱2013的情人節(jié)，打造全國性活動(dòng)。
在節(jié)慶理念與活動(dòng)效益結(jié)合下，院線尋找了四五家相關(guān)廠商，最后挑選了廣受年輕人喜愛的時(shí)尚品牌“愛度鉆石”，以回饋會(huì)員、促進(jìn)影城客流量、打造浪漫的觀影體驗(yàn)為活動(dòng)的中心主旨。該廠商也提供了202顆價(jià)值百萬元的男女對(duì)鉆給全國萬達(dá)影城，并結(jié)合“女神、首映、鉆石”關(guān)鍵詞作為情人節(jié)主題，院線通過自有宣傳渠道，熱烈開展“搶鉆大行動(dòng)”。
搶鉆大行動(dòng)劃分為線上線下兩部分：線上玩微博、寫微信，鼓勵(lì)網(wǎng)友們曬表白、送鉆石，百萬粉絲皆有機(jī)會(huì)。在一個(gè)月的活動(dòng)期間里，萬達(dá)院線微博及微信共增長(zhǎng)了2萬名粉絲。線下我們共挑選了十家熱門影城，在2月12日至15日期間設(shè)置十場(chǎng)鉆石專場(chǎng)，只要看電影《101次求婚》鉆石場(chǎng)的觀眾，都有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值4699元情侶款鉆戒。10大城市中，鉆石專場(chǎng)都獲得極高上座率，觀眾紛紛要求加場(chǎng)。洛陽影城的幸運(yùn)得主在抽中鉆戒后，當(dāng)場(chǎng)跪下向女友求婚，并獲得全場(chǎng)觀眾支持，紛紛大喊“SAY YES”，成就一樁姻緣。事后這對(duì)情侶更拉著影城工作人員開心合照，發(fā)微博表示：終生都會(huì)來萬達(dá)看電影，因?yàn)檫@擁有他們最甜美的回憶。
影城新招迭出 爭(zhēng)奪票房桂冠
各地影城在全國統(tǒng)一活動(dòng)的基礎(chǔ)上努力創(chuàng)新手段、擴(kuò)大收益。哈爾濱中央大街萬達(dá)廣場(chǎng)店為了使浪漫氣氛更加濃郁，尋找當(dāng)?shù)氐木S維艾斯珠寶洽談了大堂裝飾的合作，不但為影城節(jié)約了大筆裝飾費(fèi)用，更美化了影城大廳，還在大堂做了大型的愛情留言墻，并提前進(jìn)行宣傳。在情人節(jié)當(dāng)天，密密麻麻的各種甜蜜留言布滿了墻上，不但廠商提供的留言簽已用盡，墻面也已經(jīng)沒有地方能寫留言了。意猶未盡的觀眾直接持筆在留言墻上留下了自己對(duì)“Ta”想說的話，紛紛表示在萬達(dá)影城留下了深刻回憶。春節(jié)表現(xiàn)優(yōu)異的哈爾濱中央大街萬達(dá)廣場(chǎng)店11日至16日連續(xù)奪得全國萬達(dá)影城的票房冠軍，單情人節(jié)當(dāng)天票房就接近70萬元。
石家莊影城特別舉辦“愛神從天降”的活動(dòng)，員工化妝成手持“愛神之箭”的丘比特，贈(zèng)送愛神貼紙及神秘小禮物；長(zhǎng)春影城配合時(shí)下流行歌曲，舉辦“法海不懂愛，萬達(dá)很懂愛”情人節(jié)活動(dòng)，在2月14日12:13（要愛一生）、12:14（要愛一世）推出情侶套票，套票專場(chǎng)銷售一空，長(zhǎng)春重慶路萬達(dá)廣場(chǎng)店當(dāng)天奪得全國萬達(dá)影城第二名的佳績(jī)。